Sales Compensation Solutions Lead (SaaS) en Barcelona

(Barcelona, España)

Funciones: Involucracion comercial
Involucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas
mucho antes de que se firme un contrato
para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir que necesita realmente el cliente.
Co
crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la logica de compensacion del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integracion.
A medida que evolucionamos nuestro go
to
market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversacion comercial
menos demo, mas construccion de confianza a traves de un entendimiento profundo y un scoping riguroso.
Tu credibilidad tecnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversion de los deals.
Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO.
Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance.
Gestion de proyectos
Gestionar multiples proyectos simultaneamente.
Definir hitos, timelines, riesgos y comunicacion con stakeholders.
Estandarizar procesos, documentacion y mejores practicas.
Especificaciones tecnicas y scoping
Identificar y definir los requisitos tecnicos de cada implementacion: no solo el modelo de compensacion, sino tambien las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios para hacerlo funcionar.
Traducir la logica de negocio del cliente en especificaciones tecnicas claras que el equipo interno de implementacion del SaaS pueda ejecutar
eres el puente entre el cliente y el equipo tech/data, no quien hace el build.
Detectar lagunas o inconsistencias en la calidad del dato, el estado de las integraciones o la arquitectura de sistemas desde el principio del proceso, antes de que se conviertan en problemas a mitad de implementacion.
Gestion de proyectos
Gestionar 4
8 proyectos de implementacion simultaneos con distintos clientes en diferentes fases, sin perder el hilo. Requisitos: Imprescindible:
4
5 anos de experiencia en roles que combinen gestion de clientes, implementacion de SaaS o consultoria de compensacion en entornos B2B.
Has liderado implementaciones de principio a fin
siendo propietario del resultado, no dando soporte al proyecto de otro.
Capacidad demostrada de gestionar multiples proyectos simultaneos con distintos clientes y timelines sin perder estructura ni calidad.
Solido entendimiento de la compensacion comercial: planes de comisiones, aceleradores, estructuras de cuota, SPIFFs, draws, clawbacks y como interactuan.
Historial de trabajo e influencia con stakeholders senior (C
level, VP, Director) en un contexto de cara al cliente.
Excelente comunicacion oral y escrita
capaz de liderar reuniones ejecutivas, redactar specs claros y simplificar la complejidad para cualquier audiencia.
Dominio de espanol e ingles.

Fecha de publicación: 27/05/2026