Responsable Delegacion Comercial Coslada (Madrid)
(Madrid, España)
Funciones: Nuestro cliente un Referente Industrial con casi seis decadas de trayectoria en el diseno y fabricacion de soluciones avanzadas para la proteccion y conduccion de sistemas de cableado. Busca para su sede en Coslada un Responsable de la Delegacion Comercial.
La persona sera la persona que lidere el equipo comercial de su zona (3 personas) , asegurando la rentabilidad, priorizacion de clientes y cumplimiento de objetivos de facturacion y margenes. Ademas, gestionara el centro logistico y coordinara al personal de Customer Service (1 persona) y Logistica (2 personas) , garantizando el buen estado de las instalaciones, un flujo de operaciones eficiente y una buena experiencia de cliente.
Resumen de Funciones y Responsabilidades
1. Liderazgo Etico y Cultura Corporativa
Transmision de Valores: Actuar como referente y promotor de la identidad corporativa y la etica profesional dentro del equipo.
Sostenibilidad: Impulsar activamente acciones de reciclaje, sostenibilidad y comportamientos alineados con la responsabilidad ambiental.
2. Gestion y Direccion de Equipos Multidisciplinares
Coordinacion Operativa: Liderar los equipos de ventas, logistica y atencion al cliente (Customer Service) , fomentando la unidad y la colaboracion interdepartamental.
Gestion del Talento: Distribuir cargas de trabajo, motivar al personal y asegurar el cumplimiento de los procedimientos de prevencion de riesgos laborales.
Control de Actividad: Supervisar el correcto reporte de datos en el CRM y analizar informes de actividad comercial para la toma de decisiones.
3. Planificacion Estrategica y Seguimiento de Zona
Desarrollo del Plan de Negocio: Disenar e integrar los planes estrategicos de la zona asignada, alineandolos con las directrices de la Direccion General.
Control de KPIs: Monitorear los indicadores clave de desempeno y asegurar la rentabilidad acordada anualmente.
Gestion de Proyectos: Coordinar con los responsables de grandes cuentas (Key Account Managers) y potenciar acuerdos estrategicos con partners en proyectos de obra.
4. Desarrollo de Negocio y Expansion Comercial
Venta y Promocion: Responsabilizarse del ciclo de venta integral en su area geografica, tanto para clientes activos como para la prospeccion de nuevos mercados.
Fidelizacion: Elaborar estrategias para retener clientes y garantizar un servicio post
- venta eficaz mediante la resolucion de incidencias.
Analisis de Mercado: Identificar clientes potenciales y evaluar la viabilidad de nuevas oportunidades de negocio.
5. Negociacion y Gestion Contractual
Acuerdos Comerciales: Negociar contratos, condiciones de rapeles con puntos de venta y acuerdos anuales con usuarios finales.
Inteligencia Comercial: Realizar el seguimiento de obras y proyectos mediante el uso de bases de datos sectoriales para anticipar oportunidades de suministro.
6. Gestion Operativa y de Infraestructura (Delegacion)
Control Logistico: Supervisar la gestion de inventarios (entradas y salidas) y optimizar el transporte logistico en terminos de rutas y costes.
Mantenimiento de Instalaciones: Asegurar el estado optimo de las infraestructuras de la delegacion, gestionando necesidades operativas, recursos y posibles obras de mejora. Requisitos: - Minimo 5 anos trabajando con producto tecnico del sector de instalacion electrica (no producto electronico)
- Minimo 5 anos desempenando funciones similares a las del puesto de trabajo en empresa fabricante del mismo sector.
- Acostumbrado a gestionar cartera con CRM
- Competencias: Excelencia, Etica, Cooperacion, Sostenibilidad, Liderazgo y gestion de equipos, Habilidades de negociacion, pensamiento analitico, orientacion al cliente y orientacion a resultados
Fecha de publicación: 02/03/2026
