KAM NACIONAL B2B

Desde Melt Group estamos en búsqueda de un Key Account Manager Nacional B2B para una importante empresa ubicada a los alrededores de Valencia del Sector Packaging. Este perfil se encargará de gestionar relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional en el sector B2B. Este rol implica comprender profundamente las necesidades del cliente, desarrollar estrategias personalizadas, y garantizar la entrega de soluciones que agreguen valor tanto para el cliente como para la empresa.

Responsabilidades Principales:

Identificación y Segmentación:
Identificar y segmentar cuentas clave dentro del mercado B2B a nivel nacional.
Analizar y comprender las características, necesidades y expectativas específicas de cada cuenta.
Desarrollo de Estrategias:
Colaborar con el equipo de ventas y marketing para desarrollar estrategias personalizadas para cada cuenta clave.
Crear planes de acción detallados para maximizar el valor a largo plazo de cada cuenta.
Gestión de Relaciones:
Construir y mantener relaciones sólidas con los contactos clave de clientes.
Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas.
Negociación y Cierre de Contratos:
Negociar acuerdos y contratos que satisfagan las necesidades de ambas partes.
Garantizar la retención de clientes y la expansión de las cuentas a través de acuerdos adicionales.
Colaboración Interdepartamental:
Colaborar estrechamente con equipos internos, como ventas, marketing, servicio al cliente y desarrollo de productos, para garantizar la alineación de estrategias.
Análisis y Reportes:
Realizar análisis de mercado y competencia para mantenerse informado sobre las tendencias y oportunidades.
Generar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas y proponer mejoras.
Capacitación y Desarrollo Continuo:
Participar en programas de capacitación continua para mantenerse actualizado en las mejores prácticas del sector.
Desarrollar habilidades de gestión de cuentas y liderazgo.
Requisitos del Puesto:
Experiencia previa en roles de gestión de cuentas clave, en entornos B2B.
Conocimiento profundo del mercado y la industria específica.
Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y resolución de problemas.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
Orientación a resultados y capacidad para alcanzar y superar objetivos.
Inglés Avanzando.
Educación y Experiencia:
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing u otro campo relacionado.
Experiencia laboral relevante en gestión de cuentas clave B2B
Melt Group

Fecha de publicación: 25/11/2023