KAM Canal Distribucion Horeca - Zona Sur en Sevilla

(Sevilla, España)

Funciones: Mision del puesto:
Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes en la zona asignada, impulsando la venta de productos congelados, aumentando las referencias comercializadas y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Funciones principales

Captacion y desarrollo de clientes: Identificar y prospectar nuevos clientes del canal distribucion hosteleria, planificando visitas comerciales y presentaciones de producto.

Gestion comercial y CRM: Planificar la actividad comercial, registrar visitas, oportunidades e informacion relevante de clientes en el sistema CRM/LIBRA, y elaborar informes de seguimiento.

Negociacion y gestion de tarifas: Aplicar y adaptar las tarifas y condiciones comerciales definidas por Marketing segun las necesidades de cada cliente.

Cumplimiento de objetivos de venta: Analizar resultados comerciales, realizar seguimiento de indicadores de negocio y definir acciones para alcanzar los objetivos marcados por la Direccion Comercial.

Seguimiento y resolucion de incidencias: Gestionar y coordinar la resolucion de incidencias relacionadas con la calidad del producto, actuando como interlocutor principal con el cliente.

Presentacion y promocion de productos: Organizar y realizar catas comerciales para clientes, potenciando la introduccion de nuevas referencias y el incremento de ventas.

Lanzamiento de nuevos productos: Coordinar el envio de muestras, organizar degustaciones con clientes, recoger feedback del mercado y trasladar informacion al departamento de I+D para la mejora y desarrollo de productos.

Analisis de mercado y deteccion de oportunidades: Identificar nuevas necesidades de los clientes y oportunidades de negocio en su zona geografica para impulsar el crecimiento comercial de la compania. Requisitos: Requisitos del puesto (resumen)
- Formacion minima de Educacion Secundaria.
- Conocimientos del sector de alimentacion, asi como del negocio, productos y servicios de la compania.
- Manejo habitual de herramientas de ofimatica, especialmente Excel y Word (PowerPoint valorable) .
- Experiencia minima de 3 anos en posiciones comerciales similares, preferiblemente en distribucion horeca o gran consumo.
- Carnet de conducir tipo B.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada (Andalucia, Extremadura y Murcia) .

Competencias clave
- Orientacion al cliente y a resultados.
- Capacidad de negociacion y comunicacion.
- Trabajo en equipo y colaboracion interdepartamental.
- Compromiso, responsabilidad e integridad profesional.
- Actitud positiva y orientacion a la mejora continua.
- Capacidad de innovacion y adaptacion.
- Sensibilidad hacia la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente.
- Credibilidad tecnica y eficiencia en la gestion comercial.

Fecha de publicación: 17/09/2026