Director de ventas - Anantara Villa Padierna Palace Benahavis Marbella Resort Malaga

(Málaga, España)

Funciones: Como Director de Ventas, participara en todas las actividades de ventas y desempenara sus funciones de acuerdo con el plan de ventas y marketing para los distintos segmentos del mercado con el fin de superar las previsiones de ingresos y los objetivos del hotel. ¿Que tendras que hacer? Comprender la estrategia empresarial, el posicionamiento de la marca y del grupo Minor Hotels y dar a conocer eficazmente este posicionamiento en el mercado, proyectando una imagen profesional para mantener y mejorar la reputacion de la marca. Desarrollar oportunidades de negocio con especial atencion a los mercados internacionales, Iberoamerica, Oriente Medio y Asia
- Pacifico. Puesta en practica de una estrategia multisegmento que permita optimizar los resultados en distintas epocas del ano y posicionar el hotel dentro del segmento de lujo. Mantenerse al tanto de las tarifas y de todas las ofertas de productos y servicios del hotel. Realizar analisis periodicos del mercado para supervisar a la competencia y las tendencias del sector. Realizar una adecuada supervision, seguimiento y gestion del segmento de grupo que corresponda al establecimiento, a fin de asegurar un correcto posicionamiento, mantenimiento de ese posicionamiento y seguimiento de las visitas de inspeccion, siempre que sea necesario. Participar en la elaboracion del presupuesto del hotel en lo relativo a los ingresos. Comprender la importancia y prioridad de los resultados financieros del Hotel y orientar los esfuerzos comerciales hacia su cumplimiento, planificando y priorizando el trabajo para alcanzar los objetivos respetando los plazos. Apoyar el desarrollo de contactos con nuevos clientes y supervisar sus ingresos potenciales. Requisitos: Comprometerse con el desarrollo profesional, en particular, la constante adquisicion y mejora de conocimientos en las areas financiera, de negociacion y ventas, que son necesarios para un desempeno eficaz de las funciones. Llevar a cabo un control eficaz de los costes, respetando los procedimientos internos de aprobacion de gastos. Participar activamente en viajes promocionales y comerciales, visitas de inspeccion, exhibiciones, eventos comunitarios y reuniones sectoriales para que el Hotel alcance los resultados comerciales esperados. Establecer una conexion eficaz con los equipos operativos del hotel, Recepcion, Reservas y Eventos, proporcionando el apoyo y la informacion necesarios para garantizar la conformidad de todos los servicios y productos vendidos a los clientes. Generar entre los clientes oportunidades de ventas de segmento superior y de ventas cruzadas de productos de Minor Hotels. Realizar presentaciones empresariales y comerciales, internas y externas, y ser capaz de adaptarlas al publico/cliente. Realizar cualquier otra tarea relacionada con el puesto que se le encargue. ¿ Que buscamos? Experiencia profesional en el area de ventas de al menos 3 anos. Gran capacidad de liderazgo y excelentes capacidades de relacion interpersonal. Actitud positiva, incluso en situaciones de estres y tension. Gran capacidad de organizacion, flexibilidad, adaptabilidad y secreto profesional. Concentracion en los resultados, orientacion al cliente, capacidad analitica y creativa. Buenas capacidades de comunicacion/persuasion y negociacion. Disponibilidad para viajar a escala nacional e internacional. Excelente capacidad para crear y mantener una base de clientes. Conocimientos informaticos: Microsoft Office, Internet, Base de Datos y aplicaciones especificas para el area comercial, PMS e IT, Software de Gestion Presupuestaria y Gestion Financiera. ¿

Fecha de publicación: 02/05/2026