Director de ventas - Anantara Villa Padierna Palace Benahavis Marbella Resort en Marbella (Malaga)
(Málaga, España)
Funciones:
Como Director de Ventas, participara en todas las actividades de ventas y desempenara sus funciones de acuerdo con el plan de ventas y marketing para los distintos segmentos del mercado con el fin de superar las previsiones de ingresos y los objetivos del hotel.
¿Que tendras que hacer?
• Comprender la estrategia empresarial, el posicionamiento de la marca y del grupo Minor Hotels y dar a conocer eficazmente este posicionamiento en el mercado, proyectando una imagen profesional para mantener y mejorar la reputacion de la marca.
• Desarrollar oportunidades de negocio con especial atencion a los mercados internacionales, Iberoamerica, Oriente Medio y Asia-Pacifico.
• Puesta en practica de una estrategia multisegmento que permita optimizar los resultados en distintas epocas del ano y posicionar el hotel dentro del segmento de lujo.
• Mantenerse al tanto de las tarifas y de todas las ofertas de productos y servicios del hotel.
• Realizar analisis periodicos del mercado para supervisar a la competencia y las tendencias del sector.
• Realizar una adecuada supervision, seguimiento y gestion del segmento de grupo que corresponda al establecimiento, a fin de asegurar un correcto posicionamiento, mantenimiento de ese posicionamiento y seguimiento de las visitas de inspeccion, siempre que sea necesario.
• Participar en la elaboracion del presupuesto del hotel en lo relativo a los ingresos.
• Comprender la importancia y prioridad de los resultados financieros del Hotel y orientar los esfuerzos comerciales hacia su cumplimiento, planificando y priorizando el trabajo para alcanzar los objetivos respetando los plazos.
• Apoyar el desarrollo de contactos con nuevos clientes y supervisar sus ingresos potenciales.
• Comprometerse con el desarrollo profesional, en particular, la constante adquisicion y mejora de conocimientos en las areas financiera, de negociacion y ventas, que son necesarios para un desempeno eficaz de las funciones.
• Llevar a cabo un control eficaz de los costes, respetando los procedimientos internos de aprobacion de gastos.
• Participar activamente en viajes promocionales y comerciales, visitas de inspeccion, exhibiciones, eventos comunitarios y reuniones sectoriales para que el Hotel alcance los resultados comerciales esperados.
• Establecer una conexion eficaz con los equipos operativos del hotel, Recepcion, Reservas y Eventos, proporcionando el apoyo y la informacion necesarios para garantizar la conformidad de todos los servicios y productos vendidos a los clientes.
• Generar entre los clientes oportunidades de ventas de segmento superior y de ventas cruzadas de productos de Minor Hotels.
• Realizar presentaciones empresariales y comerciales, internas y externas, y ser capaz de adaptarlas al publico/cliente.
• Realizar cualquier otra tarea relacionada con el puesto que se le encargue. Requisitos: • Experiencia profesional en el area de ventas de al menos 3 anos.
• Gran capacidad de liderazgo y excelentes capacidades de relacion interpersonal.
• Actitud positiva, incluso en situaciones de estres y tension.
• Gran capacidad de organizacion, flexibilidad, adaptabilidad y secreto profesional.
• Concentracion en los resultados, orientacion al cliente, capacidad analitica y creativa.
• Buenas capacidades de comunicacion/persuasion y negociacion.
• Disponibilidad para viajar a escala nacional e internacional.
• Excelente capacidad para crear y mantener una base de clientes.
• Conocimientos informaticos: Microsoft Office, Internet, Base de Datos y aplicaciones especificas para el area comercial, PMS e IT, Software de Gestion Presupuestaria y Gestion Financiera.
Fecha de publicación: 05/05/2026
