Director/a Comercial | Director of Sales & Marketing en L´Hospitalet de Llobregat (Barcelona)
(Barcelona, España)
Funciones: Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en Barcelona
En Hyatt Regency Barcelona Tower, buscamos un/a Director/a Comercial con vision estrategica, capacidad de liderazgo y una solida orientacion a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles mas emblematicos de la ciudad.
Esta posicion es clave para maximizar el rendimiento comercial en los segmentos Corporate, MICE, Groups, Events y Leisure, trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones.
Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte.
¿Cual sera tu mision?
Disenar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales.
Responsabilidades principales
Estrategia Comercial y Business Development
• Disenar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estrategicos del hotel.
• Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento.
• Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente.
• Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado.
• Liderar iniciativas de captacion y fidelizacion de clientes clave.
Ventas y Desarrollo de Cuentas
• Liderar la estrategia de ventas nacional e internacional.
• Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estrategicos.
• Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor.
• Supervisar el pipeline comercial, conversion de oportunidades y rendimiento del equipo.
• Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados.
MICE, Eventos y Grupos
• Definir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions (MICE).
• Potenciar la captacion de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos.
• Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos.
• Maximizar la comercializacion de espacios y salones para eventos.
Revenue Management y Distribucion
• Trabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupacion y rentabilidad.
• Participar activamente en la estrategia de pricing y distribucion.
• Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal.
• Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos.
Marketing y Posicionamiento
• Colaborar con Marketing en el desarrollo de campanas comerciales y acciones de generacion de demanda.
• Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial.
• Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estrategicos.
Liderazgo de Equipos
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
• Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento.
• Detectar oportunidades de desarrollo y formacion del equipo.
• Favorecer la colaboracion entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones.
Analisis y Reporting
• Elaborar forecasts, presupuestos e informes comerciales para la Direccion General.
• Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad.
• Analizar produccion, pickup, pipeline, conversion, market share y evolucion de cuentas estrategicas.
• Apoyar la toma de decisiones mediante analisis de datos y benchmarking. Requisitos: • Titulacion universitaria en ADE, Turismo, Economicas, Marketing, Ingenieria o similar.
• Experiencia minima de 5 anos liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o companias del sector hospitality.
• Experiencia demostrable en:
? Hotel Sales
? Business Development
? Corporate Sales
? MICE Sales
? Revenue Strategy
? Account Management
? Hospitality Management
• Nivel alto de ingles (C1).
• Excelentes capacidades de negociacion, liderazgo y gestion de clientes.
• Orientacion a resultados y vision estrategica.
Se valorara especialmente
• Experiencia previa en hoteles urbanos de 4* y 5*.
• Conocimiento del mercado corporativo y MICE de Barcelona.
• Experiencia trabajando con sistemas CRM, STR, OTA Insight y herramientas de Revenue Management.
• Dominio de un segundo idioma.
Indicadores de exito (KPIs)
• Revenue total del hotel.
• RevPAR.
• ADR.
• Ocupacion.
• GOP y rentabilidad.
• Produccion de cuentas estrategicas.
• Market Share.
• Conversion comercial.
• Captacion de nuevas cuentas.
• Cumplimiento de presupuesto y forecast.
Fecha de publicación: 02/10/2026
