Desarrollador/a de Negocio & GTM (software) Lleida (Lleida)

(Lleida, España)

Funciones: Desde Grupo Crit HiTalent estamos buscando un/a Business Development & GTM Specialist para unirse al equipo de una empresa especializada en software Saas para fabricas inteligentes, para su equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campanas de adquisicion y desarrollo de mercado, un enfoque estrategico y pasion por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad!
Responsabilidades
- Disenar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
- Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
- Implementar campanas outbound con foco en generacion de leads y apertura de nuevas cuentas.
- Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospeccion activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
- Coordinar y optimizar canales inbound para atraer trafico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.
- Medir y reportar KPIs de adquisicion, conversion y CAC, proponiendo acciones basadas en data.
- Adaptar la estrategia GTM segun el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
- Difundir tecnologia Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.
- Gestion de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatizacion de marketing.
- Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100) , desde la prospeccion hasta el cierre de acuerdos.
- Coordinarse con el equipo tecnico y de diseno para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
Se ofrece:
- Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin limite de incentivo) . Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto.
- Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" por nuestros empleados.
- Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.
- Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.
- Salario emocional enfocado en tu bienestar con: fruta y cafe gratis en la oficina, seguro de Salud y revisiones medica, retribucion flexible en guarderia, comida, transporte y formacion, flexibilidad horaria y entrada flexible de 7: 30h a 9: 30h, entre otras ventajas. Requisitos: - Formacion en Administracion de Empresas, Ingenieria, Marketing Tecnologico o areas afines.
- Experiencia de 3
- 5 anos en venta de software o soluciones tecnologicas B2B.
- Conocimiento en venta consultiva y ciclo de ventas de software. Experiencia previa en entorno B2B, SaaA, startups o tecnologia (deseable) .
- Experiencia comprobable en estrategias Go To Market (outbound e inbound) .
- Dominio avanzado de ingles (C1) y espanol.
- Mentalidad emprendedora, orientada a resultados y capaz de iterar rapidamente.
- Experiencia trabajando de la mano con equipos de producto, ventas y liderazgo para alinear objetivos comerciales.
- Conocimiento del sector de manufacturing (deseable) .

Fecha de publicación: 24/03/2026