Comercial soluciones tecnologicas (Inc. Directa) en Paterna (Valencia) - Teletrabajo parcial
(Valencia, España)
Funciones: Desde PACTO buscamos para nuestro cliente: Empresa tecnologica con mas de 30 anos de experiencia, especializada en soluciones de software para el sector del cerramiento (ventanas, puertas, fachadas,...). Su mision es clara: democratizar la tecnologia, ofreciendo herramientas potentes, faciles de usar y listas para implantar.
Un/a Comercial soluciones tecnologicas (sector cerramientos) cuya Mision sera: Liderar operativamente la accion comercial a cliente estandar para impulsar el crecimiento de la facturacion de licencias y servicios de Preference, dentro del marco estrategico y la politica de precios definidos por Direccion.
¿Cuales seran tus retos?
Estrategia de Partnerships: Identificar, negociar y firmar nuevos Sistemistas Partner. Lideraras su proceso de incorporacion comercial y los acompanaras hasta el GoLive para asegurar el exito inicial.
Activacion y Crecimiento: Definiras planes de ventas junto a los partners, realizando visitas conjuntas y demos para impulsar la adopcion de licencias en sus redes de talleres y fabricantes.
Gestion de Cuentas Clave: Actuaras como sponsor ejecutivo de la relacion con los partners, detectando oportunidades de upselling (planes Pro/Premium) y servicios adicionales.
Captacion Directa: Gestionaras el ciclo completo de venta para clientes estandar fuera de la red de partners, desde la prospeccion hasta el cierre de acuerdos estrategicos.
Networking Sectorial: Representaras a la compania ante asociaciones, ferias y fabricantes de maquinaria, consolidando a Preference como el referente tecnologico del sector.
Control y Reporting: Gestion rigurosa del CRM (pipeline, forecast mensual y actividad comercial) reportando directamente a Direccion. Requisitos: Trayectoria Consolidada: Aportas mas de 5 anos en ventas B2B dentro del sector software, con un historial probado en la arquitectura y ejecucion de procesos comerciales desde cero.
Vision Estrategica de Cliente: No solo vendes; construyes alianzas. Tienes una habilidad innata para generar relaciones de confianza a largo plazo y gestionar cuentas estrategicas.
ADN Comercial y Autonomia: Eres una persona orientada a objetivos, con alta capacidad de autogestion y la proactividad necesaria para liderar tu propio mercado.
Mentalidad Digital: Dominas el ecosistema tecnologico (CRM, herramientas de productividad y Office 365) para optimizar tu flujo de trabajo y reporting.
Competencia Linguistica: Posees un nivel de ingles fluido (minimo B2/Conversacion) que te permite comunicarte con solvencia en entornos internacionales.
Disponibilidad geografica: Pasion por el terreno; cuentas con disponibilidad para viajar y mantener la cercania necesaria con partners y clientes.
Sumaras puntos si:
Conoces nuestro "terreno": Tienes experiencia previa en el sector de cerramientos, carpinteria metalica, vidrio o sectores industriales afines.
Formacion Hibrida: Cuentas con estudios universitarios o ciclos formativos que combinen la vision de negocio con el ambito industrial o informatico.
Experto en SaaS: Has liderado anteriormente el posicionamiento de soluciones Software as a Service, entendiendo las metricas y dinamicas de este modelo de negocio.
Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por genero, etnia, orientacion sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislacion. Este proceso de seleccion se basa en criterios objetivos de profesionalidad, meritos y capacidad.
Fecha de publicación: 05/05/2026
