Comercial Horeca Zaragoza (Zaragoza)

(Zaragoza, España)

Funciones: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el canal On Premise.
Gestion y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estrategicas en el canal HORECA, distribucion y mayoristas.
Identificacion de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo.
Planificacion y ejecucion de estrategias comerciales: Diseno e implementacion de planes de activacion en colaboracion con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecucion de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimizacion de acciones segun desempeno.
Construccion de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decision. Posicionarse como socio estrategico, aportando valor mas alla del producto.
Analisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboracion de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Analisis de KPIs, margenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades. Requisitos: El/la candidato/a seleccionado debera cumplir los siguientes requisitos:
Experiencia minima de 3 anos en ventas en canal DISTRIBUCION HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas.
Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCION HORECA.
Excelentes habilidades de negociacion, comunicacion y gestion de cuentas complejas.
Disponibilidad para viajar en la zona asignada.

Fecha de publicación: 06/03/2026