Comercial autonomo en Malaga - Teletrabajo parcial

(Málaga, España)

Funciones: 1. Prospectacion y Captacion de Clientes (Venta Directa e Indirecta)
Identificacion de oportunidades: Localizar y prospectar potenciales clientes en los diferentes segmentos de negocio de EnKalma:
B2C / Particulares: Familias y usuarios interesados en salud emocional y bienestar.
B2B / Colectivos: Empresas, residencias de mayores, clinicas, hospitales, farmacias y ayuntamientos o instituciones publicas.
Presentacion de la propuesta de valor: Realizar demostraciones del ecosistema EnKalma (plataforma web y aplicaciones moviles) adaptando el discurso segun las necesidades del cliente (bienestar corporativo, cuidado familiar, apoyo residencial, etc.).
Cierre de ventas: Presentar ofertas comerciales, gestionar la firma de acuerdos y supervisar la formalizacion de la suscripcion o contrato inicial.
2. Gestion de Canales y Red de Contactos
Promocion multicanal: Difundir los servicios de EnKalma a traves de canales propios, redes profesionales (LinkedIn), eventos del sector HealthTech / Salud, o acciones de marketing relacional.
Captacion via enlace de afiliado: Utilizar los enlaces y codigos promocionales asignados para la trazabilidad automatica de clientes captados de forma digital.
3. Seguimiento y Fidelizacion (Generacion de Recurrencia)
Acompanamiento en el Onboarding: Dar soporte inicial al cliente tras el alta para asegurar la correcta implantacion del servicio y una alta tasa de uso.
Control de bajas (Churn): Realizar un seguimiento periodico de las cuentas activas para garantizar la satisfaccion del cliente y proteger el ingreso recurrente mensual.
Deteccion de necesidades de expansion (Upselling): Identificar oportunidades para ampliar el numero de licencias o modulos contratados dentro de las cuentas existentes.
4. Gestion Administrativa y Control en Panel (CRM/ERP)
Registro y seguimiento: Utilizar el Panel de Control de Comercial para registrar el estado de los prospectos, revisar las altas/bajas en tiempo real y consultar el historial de ventas.
Auditoria de comisiones: Revisar mensualmente las autoliquidaciones generadas automaticamente por el sistema (comision inicial del 40% y comision recurrente del 10%) para su posterior cobro.
Reporte y comunicacion: Mantener una comunicacion fluida con el departamento de administracion/ventas de EnKalma para la resolucion de dudas complejas o requerimientos especiales de clientes B2B. Requisitos: Experiencia o vocacion comercial: Experiencia previa en venta directa, captacion de clientes, televenta, marketing relacional o gestion de redes de contactos.
Competencia digital y tecnologica: Manejo fluido de herramientas digitales basicas, redes sociales profesionales (especialmente LinkedIn) y plataformas online (zoom, CRM/ERP o paneles de afiliados).
Autonomia y perfil proactivo: Capacidad de autogestion para organizar el tiempo, marcar metas propias de prospeccion y trabajar de forma 100% remota sin necesidad de supervision constante.
Capacidad de comunicacion: Excelentes dotes de comunicacion verbal y escrita, con capacidad para presentar soluciones y argumentar propuestas de valor de forma clara.
Situacion legal: Estar capacitado/a para emitir facturas o cobrar comisiones de actividad profesional de acuerdo con la normativa fiscal vigente.
Requisitos Valorables (Meritos)
Experiencia en sectores clave: Se valorara positivamente haber trabajado en venta de servicios SaaS, aplicaciones moviles, sector sanitario/HealthTech, aseguradoras, educacion o bienestar corporativo.
Red de contactos existente (Networking): Disponer de una cartera propia o red de contactos en sectores B2B como recursos humanos, residencias de mayores, clinicas, farmacias, colegios o instituciones publicas (ayuntamientos).
Conocimiento en Salud Emocional: Interes personal o formacion basica en psicologia, salud mental, neurodesarrollo o bienestar familiar (family care).
Aptitudes y Competencias Clave
Orientacion a resultados: Enfoque a la consecucion de objetivos comerciales y generacion de volumen.
Habilidad de negociacion: Capacidad para detectar necesidades en colectivos y adaptar la oferta de EnKalma a cada perfil.
Empatia y escucha activa: Sensibilidad para tratar con un producto enfocado en el cuidado, la salud emocional y la familia.

Fecha de publicación: 05/08/2026