Business Development Specialist Sports Medicine – Madrid
Ubicación: Madrid (ámbito gestión Nacional)
Beneficios: Salario competitivo y beneficios en oferta
MISIÓN DEL PUESTO:
Reportando al Business Development Manager del área de Sports Medicine, la misión de esta posición será la gestión del área de negocio a nivel nacional bajo su responsabilidad, incluyendo:
Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio (diseñar, desarrollar e implementar estrategias/acciones comerciales) con el objetivo de mejorar/ mantener el posicionamiento de la organización en el mercado y alcanzar los objetivos financieros marcados.
Soporte técnico y organizativo al resto del equipo comercial de la BU
Colaborar en el diseño e implementación de las estrategias de marketing.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES.
Desarrollar la relación con instituciones e influenciadores a todos los niveles organizacionales del cliente target generando confianza mediante la gestión hábil y honesta de redes de contacto y relaciones interpersonales.
Amplia capacidad de planificación, análisis y seguimiento de clientes.
Desarrollar nuevo negocio e identificación de decision-makers y gestión de leads.
Ajustar nuestra selling proposition a cada cuenta target.
Concertación de visitas, detección de necesidades del cliente, presentación de productos y presentaciones técnicas, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento de las mismas, en coordinación con el resto del equipo de ventas.
Apertura, desarrollo y mantenimiento de los proyectos comerciales, planificando y estructurando las acciones necesarias para su consecución.
Orientación a la calidad de servicio, sabiéndose manejar en entornos de proyectos múltiples y responsabilidades transversales
Servicio como especialista de producto para las áreas de negocio asignadas, cuando sea necesario dar soporte a la red de ventas (para clientes no target)
Nuevos productos técnicamente complejos
Presentaciones que requieran presencia “institucional”
Desarrollo de propuestas técnicas para concursos y proyectos para clientes
Para las áreas de negocio asignadas, colaboración con el BD Manager, en el desarrollo de:
Estrategia y gestión del portafolio de productos: lanzamientos, phase-outs, forecasting, control de CAPEX.
Acciones de marketing.
Gestión de congresos nacionales e internacionales y Co-gestión de Educación Médica: Detección de necesidades. Organización y asistencia a eventos.
Gestión del Plan de formación de la red de ventas
Estudios de mercado
Implementación del plan de Medical Education
FORMACIÓN & EXPERIENCIA:
Licenciatura o diplomatura relacionada con Ciencias de la Salud y/o Marketing
Experiencia en Marketing y/o Ventas en una empresa del sector (preferentemente artroscopia)
Alto conocimiento del sector (productos, KOL, competencia…)
Perfil técnico especializado en los productos asignados
Inglés (mínimo: nivel medio requerido)
COMPETENCIAS CLAVES:
Habilidades de comunicación y persuasión.
Capacidad analítica
Capacidad negociadora
Capacidad de planificación a corto y largo plazo
Buena disposición para trabajar en equipo
OTRAS CONSIDERACIONES:
Tiempo completo
Alta disponibilidad para viajar en territorio nacional
En cumplimiento del Real Decreto Ley 6/2019 de 1 Marzo, de medidas urgentes para garantía de la igualdad de trato y de oportunidades entre hombres y mujeres en el empleo y la ocupación, la pregunta sobre sobre el género se incluye para reportar datos a tal fin.
Applications:
If you share our passion for pioneering innovation and can demonstrate how you meet the criteria outlined, we would love to hear from you.
We continue to actively build an environment where every individual can fulfil their potential and be proud ambassadors for Smith & Nephew, our customers and their patients.
We value the diversity of our people and welcome applications from everyone.
Smith & Nephew
Fecha de publicación: 09/06/2023
