Business Development Manager
(Badajoz, España)
1.100€ al mesDescripción del empleoEmpresa dedicada al diseño, fabricación y comercialización de equipos y software tecnológicos desea incorporar a su equipo un/a " BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER CON NIVEL ALTO EN INGLÉS”Funciones y responsabilidadesIntegración en Área Business DevelopmentDirigir la gestión del área Business Development en coordinación con la dirección general de la empresa.Participar de las acciones comerciales dirigidas a promover la apertura de negocio desde el área, ayudando en el diseño y ejecución táctica del Plan de Desarrollo de Nuevos Negocios.Realización del ciclo de venta completo: concertación de visitas a través de cold-call, detección de necesidades del cliente, presentación de servicios y productos de la empresa, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento de las mismas.Apertura, desarrollo y mantenimiento de los proyectos comerciales, planificando y estructurando las acciones necesarias para su consecución.Conocer en profundidad el mercado de la compañía, e identificar nuevas oportunidades y tendencias. Realizar periódicamente un estudio benchmarking nacional e internacional.Captación de nuevas cuentas y gestión de leadsIdentificar y cualificar en los distintos segmentos de mercado, nacional e internacional, los clientes corporativos potenciales ampliando la cuota de penetración en cada uno de los mismos.Seguimiento sistemático y fidelización de los potenciales y nuevos clientes desarrollados por el equipo Business Development. Participar del diseño y ejecución del Plan de Fidelización de la compañía.Preparación y realización de visitas comercialesPreparar previamente la documentación necesaria para la realización de visitas corporativas.Presentar briefing de cada visita corporativa con información cualificada sobre el cliente y las recomendaciones de pasos a seguir, canalizando su captación con el apoyo del área de la compañía implicada.Cumplir con los objetivos de visitas asignados en el Plan de Trabajo Anual como medio de consecución de resultados de ventas.Realizar reportes periódicos de resultados y previsiones de la actividad comercial, manteniendo actualizado el sistema CRM de información de la unidad.Acompañar y apoyar a los directores de las distintas áreas de la compañía en la comercialización de sus productos y soluciones ante el cliente corporativo.Comercialización de productos y/o servicios y representación comercialParticipar en las distintas acciones y campañas de comercialización y marketing que se realizan en la unidad.Asistir a las ferias, nacionales o internacionales, o misiones comerciales que se planifiquen, representando siempre al conjunto de la compañía.Promover la visibilidad de la marca, el cross-selling y la representación comercial del portfolio completo de la compañía.Colaborar con la dirección de Marketing y Comunicación en la elaboración de los planes de marketing operacional dirigidos al aumento de las ventas de todas las categorías de productos y/o servicios.Preparación y seguimiento de ofertasComunicar los briefings de visita y la valoración de negocio de las posibles ofertas al área correspondiente de la compañía, con objeto de dar respuesta a los clientes con la máxima celeridad posible.Colaborar en la elaboración y seguimiento hasta la venta del contenido y de la valoración económica que documentarán la propuesta comercial al cliente, en coordinación con los directores de la compañía.Tipo de empleo, categoría y subcategoríaDependencia JerárquicaDe la Dirección General de la empresaTipo de industria de la oferta: Empresa Comercialización de productos Software y Hardware a nivel internacional.Categoría: Comercial y ventasDuración del contrato: IndefinidoSalario: 1.100€ brutos + Objetivos.Variable por consecución de objetivos.Tipo de oferta: Jornada completa.Disponibilidad y flexibilidad según las necesidades del puesto de trabajo.Cualificaciones y habilidadesRequisitos: Formación: Licenciatura universitaria y MBA o Máster de Marketing y Ventas.IdiomasPersona con perfil internacional, con muy alto nivel de ingles/castellano. Se valorará conocimiento de otra lengua.En el caso de candidatos/as que no sean ingleses nativos se requerirá un nivel mínimo de Ingles de B2 o similar.Experiencia mínima: Al menos 2 años en las funciones descritas así como en la generación de nuevas oportunidades de negocios, mercados, segmentos industriales y productos y/o servicios.Otros conocimientos necesarios: Recursos Humanos y gestión de equiposConsultoría e Interim ManagementMarketing y comunicaciónVenta de serviciosGestión de proyectosRecursos específicos del puesto de trabajoGran habilidad para la gestión de las redes de contacto y las relaciones interpersonales. Amplia capacidad de planificación, análisis y seguimiento de clientes.Dominio de la comunicación oral y escrita necesaria en niveles organizativos de dirección y gerencia.Buena capacidad investigadora en la búsqueda de información necesaria para el desarrollo del puesto. Amplio conocimiento en el uso de Bases de Datos.Orientación comercial, consecución de objetivos y dotes de negociación a alto nivel: saber vender y obtener resultados.Orientación a la calidad de servicio, sabiéndose manejar entornos de proyectos múltiples y responsabilidades transversales.Disponibilidad para viajar, nacional e internacionalmente.CompetenciasPersona proactiva en la aportación de soluciones y autónoma en la resolución de problemas. Dotada de empatía y habilidad para las relaciones interpersonales, tanto con su equipo de trabajo como con los clientes internos y externos.Facilidad para integrarse en un equipo de trabajo con el que ha de compartir responsabilidades, y para colaborar en entornos de gran actividad.Tipo de puesto: Jornada completa
Fecha de publicación: 18/03/2019