Business Account Specialist Biológicos Cáceres - C.Real - Toledo

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece. Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Unidad de Respiratorio e Inmunología, con reporte directo al Business Account Manager, tu trabajo como Business Account Specialist (Especialista de Cuenta) será asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida por Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la práctica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

Es una gran oportunidad para poder formar parte de un equipo de alto rendimiento y en el lanzamiento del producto!

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario.
Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad.
Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
Dar continuidad al trabajo efectuado por el” Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria.
2. Planificación.
Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T.
Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca.
3. Acceso hospitalario y desarrollo comercial.
Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)
Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.
4. Interacción con Profesionales Sanitarios.
Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes.
5. Compliance.
Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:
Formación Universitaria: Diplomatura / Licenciatura / Grado
Experiencia: de al menos 5 años en la industria farmacéutica con 2 ó más años en posiciones de gestión de clientes con productos de prescripción hospitalaria (delegados de visita hospitalaria).
Informática: Office nivel avanzado
Otros: Carnet de conducir vigor imprescindible
Residencia: Territorio a gestionar.
Deseables:
Experiencia en lanzamientos
Experiencia en promoción de fármacos biológicos
Conocimiento en el área de respiratorio/asma
Informática nivel avanzado
Inglés B1
Formación de postgrado, preferiblemente MBA/Master
Experiencia en Market Access, KAM, Government Affairs, Departamento Médico o Marketing.
COMPETENCIAS
Maximizar el Negocio
Agilidad
Influencia
Negociación
Venta con Foco en el Paciente
Autoliderazgo
Capacidad analítica
Escucha efectiva
Alta capacidad de aprendizaje
Trabajo cross-functional
Los requisitos para que los candidatos puedan optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

Date Posted 01-mar-2023

Closing Date 22-mar-2023

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
AstraZeneca

Fecha de publicación: 03/03/2023