Area Manager (Levante)

Importante Compañía distribuidora en exclusividad de productos alimentarios y bebidas, precisa incorporar para su canal de oficinas y empresas en la zona de Levante:

AREA MANAGER (LEVANTE)

En dependencia directa del Responsable Nacional de Ventas, sus funciones principales serán:

Participar en la definición de la estrategia comercial, analizando y estudiando el entorno, tendencias, mercado y competidores en su zona de actuación y trasladar las estrategias de la Compañía a los clientes del canal profesional (Oficinas y Empresas).

Gestión y consecución de objetivos de venta y rentabilidad de las cuentas asignadas.

Adecuar los procesos y la estrategia de medios, marketing, actividades promocionales, etc. para lograr la consecución de objetivos.

Gestionar y analizar información para la toma de decisiones estratégicas e identificar nuevas oportunidades.

Diseñar diferentes planes estratégicos para cada uno de los clientes.

Gestión, fidelización mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes.

Asegurar la correcta presencia y visibilidad de la marca en las instalaciones de las empresas cliente.

Responsable de la P&L, control y análisis del presupuesto, seguimiento de las desviaciones.

Gestión y motivación del equipo a su cargo, capacitación y dar seguimiento a nuevos miembros del equipo.

Realizar visitas de acompañamiento comercial para mejorar continuamente el desempeño del equipo y desarrollar acciones específicas para alcanzar los objetivos comerciales.

Analizar y planificar la actividad del equipo mediante reuniones de seguimiento y la elaboración de informes de actividad.

Se requiere:

Profesional con capacidad de impacto e influencia, habilidades de comunicación y presentación. Clara orientación a resultados y objetivos, visión estratégica y de negocio, razonamiento analítico. Capacidad comercial para la venta y negociación, orientación al cliente y vocación de servicio. Dotes de liderazgo y trabajo en equipo, habilidades interpersonales y para establecer relaciones de confianza y a largo plazo con los clientes. Autonomía, proactividad e iniciativa propia. Flexible y adaptable, con capacidad organizativa y de planificación.

Estudios universitarios o ciclos formativos de grado medio o superior, así como MBA y/o Máster de especialización en ventas. Nivel avanzado de Microsoft Office (Excel, powerpoint), así como herramientas tecnológicas (CRM, etc.).

Experiencia mínima de 5 años comercializando productos y servicios, liderando un equipo comercial, preferiblemente para el negocio B2B (oficinas y empresas). Con conocimiento del entramado empresarial de la zona asignada: Valencia, Alicante y Murcia.

Se requiere disponibilidad y flexibilidad para desplazarse por la zona de Levante.
AdQualis

Fecha de publicación: 17/11/2023